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结业论文题目：中国汽车网络营销现状及发展探究学院：汽车学院专业：12级市场营销班级：一班学号：1212290021学生姓名：张宁指导老师：王云蕾目录课题：中国汽车网络营销现状及发展探究1目录………………………………………………………………………….…..2内容摘要3第一章电子商务的发展及在汽车行业中的应用4电子商务在汽车行业中的主要应用…………………………………………4第二章汽车网络营销现状及优劣势分析72.1汽车网络营销现状72.2汽车网络营销优劣势9第三章汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发展对策113.1国内汽车行业网络营销模式113.2汽车网络营销发展对策的分析13小结……………………………………………………………………………15参考文献...........................................................................................................16内容摘要汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。在世界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司长期来位居前列。在不少发达国家，汽车产业已成为国民经济发展的重要支柱产业，一定程度上反映了该国的综合国力和国际竞争力。与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，但汽车产业在国民经济发展中的带动作用是十分显著的，作为传统产业中的重要支柱产业，它的发展水平的高低不但直接影响国民经济的运行质量，而且对决定中国在世界经济发展中所处的地位和
看来你这个孩子将来肯定没出息。头脑太聪明了，以为这样发一下人家就会帮助你啊问题就解决了啊
聪明反被聪明误啊毒害自己一生
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结业论文题目：中国汽车网络营销现状及发展探究学院：汽车学院专业：12级市场营销班级：一班学号：1212290021学生姓名：张宁指导老师：王云蕾目录课题：中国汽车网络营销现状及发展探究1目录………………………………………………………………………….…..2内容摘要3第一章电子商务的发展及在汽车行业中的应用4电子商务在汽车行业中的主要应用…………………………………………4第二章汽车网络营销现状及优劣势分析72.1汽车网络营销现状72.2汽车网络营销优劣势9第三章汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发展对策113.1国内汽车行业网络营销模式113.2汽车网络营销发展对策的分析13小结……………………………………………………………………………15参考文献...........................................................................................................16内容摘要汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。在世界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司长期来位居前列。在不少发达国家，汽车产业已成为国民经济发展的重要支柱产业，一定程度上反映了该国的综合国力和国际竞争力。与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，但汽车产业在国民经济发展中的带动作用是十分显著的，作为传统产业中的重要支柱产业，它的发展水平的高低不但直接影响国民经济的运行质量，而且对决定中国在世界经济发展中所处的地位和
1、前言
人类正步
入网络经济时
代,未来经济
发展的一大特
点就是网络
化。当今世界,
由于网络技术
的进步,带动
了网络经济的
迅猛发展。特
别是互联网的
出现,深刻地
影响了人类生
活的方方面
面。以互联网
为平台,凭借
网络将“天涯”
变“咫尺”,打
破了传统的产
业界限,创造
了全新的商业
生态系统,为
企业提供了进
入全球化领域
施展的商机,
成为企业开创
未来的强大的
竞争力和新的
生存方式。网络营销就是以客户需求为
中心的营销模式,是市场营销的网络
化。网络营销可以使企业的营销活动始
终和三个流动要素(信息流、资金流和
物流)结合并流畅运行,形成企业生产
经营的良性循环。
2、网络营销的发展现状
所谓网络营销是指为实现营销目
标,借助联机网络、电脑通信和数字交
互式媒体进行的营销活动。网络营销不
仅仅是一种技术手段的革命,它包含了
更深层的观念革命。它是目标营销、直
接营销、分散营销、顾客导向营销、双向
互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、
无纸化交易和顾客参与式营销的综合。
网络营销不同于其它传统营销,
最本质的特点是属于全球营销。当今时
代,国际互联网正迅速渗透到政治、经
济和社会文化的各个领域,进入人们的
日常生活,并带来社会经济和人们生活
方式的重大变革。在我国,网络营销起
步较晚,直到1996年,才开始被我国
企业尝试。据2006年3月16日,国内
知名的市场研究和管理咨询机构———
赛迪顾问股份有限公司发布的
《2005-2006年中国网络营销市场与
投资机会研究年度报告报告显示:互联
网经过十几年的发展,逐渐改变了急功
近利的价值追求,逐步回归理性,有力
的推动了网络营销的健康发展,2005
年中国网络营销市场的规模继续快速
增长,达到56.3亿元,实现42.7%的同
比增长,其中,网络广告占网络营销总
收入的40.3%;商务平台营销占整个市
场规模的31.5%;搜索引擎营销市场规
模占整个市场21.0%;无线网络营销规
模占整个市场4.6%;电子邮件营销规
模占整个市场的分额为1.2%。此外,
2005年,百度的出色表现使得中国网
络营销企业受到了国外互联网企业和
投资机构的关注;而同时Ebay、
Google、Yahoo等国外网络营销巨头
也在发掘着中国网络营销市场的无限
潜力;大批网络中间商的推介活动,充
分彰显了网络营销的魅力;网络营销平
民化、便捷化有了新的可喜进展。
然而,与发达国家相比,我国网络
营销发展的总体水平较低,仍停留在起
步阶段,具体表现在:
2.1企业信息化意识有所提高,
但对网络利用程度参差不齐
据新网调查显示,我国参与网络
营销的企业仅占总数的22.3%,在众多
行业中,汽车、电子、贸易行业的信息化
层次较高,参与电子商务的企业分别为
35.1%、32.3%和29.7%,但许多企业网
站功能少得可怜,网站上有在线支付功
能的不到40%。而利用互联网进行集团
采购的只有15%,大部分上网企业的网
络营销仅仅停留在电子广告与网络宣
传促销上,而且网络促销也只是将企业
的厂名、品名、地址、电话挂在网上而
已,缺乏对企业形象及产品做具体、系
统介绍,网络利用率低,更不用说真正
地借助网络开展国际商务活动了。
2.2网络营销部门在企业营销组
织中的地位尚不突出
导致网络营销部门不受重视的主
要原因在于对国际网络营销持怀疑态
度的人在企业中占了绝大多数。很多企
业抱怨网上销售的效果不好,电子商务
的作用不明显。据雅虎中国网站的高层
管理者称,他们曾经到中小企业较集中
的温州地区与当地的企业进行过一次
对话,与会的绝大多数企业都反映通过
网络从事国际贸易获得订单的数量简
直少得可怜,他们更相信参加广交会等
传统的营销手段。
3、网络营销转变着传统营销运作
模式
3.1传统营销与网络营销的模式
比较
在传统的市场营销理念中,企业
所遵循的是市场导向。由于技术手段的
制约,企业无法了解其所面临的市场中
的每一位消费者的实际需求,也无法针
对每一位消费者来设计其独特的产品。
因此,企业传统的营销做法是:将所面
临的目标市场在很大程度上看成是同
质性市场,也即认为市场中的消费者有
着相类似的需求特征,在通过市场调查
之后,便根据统计结果中出现频次最高
的需求特征来设计产品,最终将这些产
品通过广泛的销售渠道推向市场,消费
者的个性化需求没能显现出来。传统营
销网络运作模式如下:
组织货源,找到适销对路、质量高
的产品→提供一个物理空间(商店或
销售部)→采用一定的市场营销组合策
略→顾客选择自己的商品→支付货款
(现金、支票、转帐)→顾客拿走商品,完
成交易(小件商品自己带走,大件商品
还需送货上门)。
网络营销克服了过去公司和企业
为了获得信息和交流信息需要付出高
昂代价而增加产品和服务成本的缺点,
互连网为营销提供了一种成本低廉获
得信息与交流信息的渠道,使采购、销
售、拍卖、招标和股票交易都可在网上
快速进行,从而大大提高了运作的效
率,并降低了成本。现代网络营销运作
模式如下:
企业将商品信息通过网络展示,
客户可通过浏览器访问企业的网站→
客户在网上选择自己需要的商品,填写
定单→企业通过定单确认客户,同时通
知企业的应用系统组织货源→客户通
过电子结算付款→确认资金转移结果,
企业将货物送到客户手中。
3.2网络营销转变着传统营销理念
进入网络时代,在新型消费文化
关
于
我
国
网
络
营
销
发
展
现
状
及
对
策
的
研
究
文
/
张
涛
专题研究
225
集团经济研究2006·10月上旬刊(总第208期)
GROUPECONOMY
的影响下,营销面对的是买方市场,营
销的主动权在消费者手中,营销理念应
该以顾客为导向,这种新的营销理念由
于有网络技术的支持而成为可能。网络
营销要求企业把考虑顾客需求和企业
利润放在同等重要位置上。因而,企业
应从顾客需求的角度出发,实施网络营
销策略。随着计算机辅助设计和遥控技
术的进步,现代企业将具备以较低成本
进行多品种小批量生产的能力,这一能
力的增强为新型消费文化下的个性化
营销奠定了基础。另外,网络技术的充
分发展又解决了这种个性营销所带来
的营销费用剧增问题。企业与消费者在
网上进行交易。部分中间的流通环节被
取消,既节省了交易成本,又可以不受
时间地域的限制进行沟通,大大节约了
营销费用。
4、网络营销的优势分析
据iResearch艾瑞市场咨询2004
年3月对中国网络用户的E-mail调
研结果所得,有72.2%的企业用户认为
网络营销的方便性是网络营销的最大
优势,其次也有63.5%和53.9%的企业
用户认为能更好的和客户互动、沟通以
及目标客户群比较明确是网络营销的
主要优势。如图所示:
(资料来源:http://netmarket.
cn)
网络营销作为一个具有有效、快
捷、方便、低廉等特性的营销方式,具有
明显的优势:
4.1产品和服务更加注重消费者
个性需求的满足
在市场竞争日趋激烈的今天,企
业比以往任何时候都更重视了解自己
的客户是谁、客户需要什么样的产品等
顾客需求信息。网络技术为企业进行市
场研究提供了一个全新的通道,随着上
网人数的急剧增长,网上调研的优势将
越加明显。企业可以借助互联网络图文
声像并茂的优势,与客户充分讨论客户
的个性化需求,从而完成网上定制,以
满足消费者的个性需要。同时,做好客
户关系管理,了解顾客的各类需求信
息,从而赢得市场竞争的主动权。网络
营销中网络实时互动的特性使企业有
能力通过和顾客的不断交互,得以清楚
地了解每个顾客个性化需求,从而作出
相应的使企业利润最大化的决策。
4.2以消费者能接受的较低成本
定价
网络营销模式为生产者架设了与
消费者直接联结的通道。在网络世界,
企业可以越过中间商,与最终消费者进
行面对面的双向沟通。网络所构建的直
接渠道,不仅为在线顾客带来了莫大的
便利,同时也大大节约了企业用于渠道
管理方面的费用支出,为虚拟企业的低
成本运营,准备了充分的基础。网络时
代,消费者对价格的敏感性进一步增
强,企业在制定价格时,甚至在产品制
造之前就要考虑顾客为购买产品愿意
付出的成本。以顾客支付的成本作为出
发点,确定相应的生产成本和商业成
本。按照这种成本开发出来的产品和制
订出来的产品价格,其市场风险最小。
因而,网络营销下的定价模式不是成本
定价模式而是满足需求定价的模式:消
费者需求→产品功能→生产与商业成
本→市场可以接受的性能价格比。网络
营销可以为企业节约时间和费用,提升
营销效率,使企业获得低廉的成本,又
使客户获得实惠。
4.3、强调与消费者沟通和联络
传统的促销策略的精髓是通过劝
诱消费者、刺激消费者的购买欲望来扩
大产品的销售量,促销手段的功能性明
显。在传统经济格局下,企业期望与消
费者沟通的许多重要信息,只能采取单
向传递的方式,其中存在着“对滞”现
象。单向信息沟通的不足之处,在于不
能及时了解受众的反应。因而,企业无
法依据受众的反应,恰当地调整自己的
行为,以改善信息沟通的效果。
互联网构筑了实时的信息传播方
式,消除了交易双方的地域间隔,极大
地弱化了由于实际空间差距所带来的
影响。而且,这种沟通采取了“面对面”
的方式。网络背景下的信息沟通,包括
网络广告,都是交互式的。在传递信息
的同时,企业就能直接面对顾客可能的
各种反应,判断对方的好恶,推测其行
为趋向。由此,企业就可以及时了解顾
客的需求状况与需求特征,并迅速采取
具有针对性的行动,迎合他们的要求。
网络营销以企业和顾客之间的深度沟
通、使企业获得顾客的深度认同为目
标,满足客户显性和隐性的需求,是一
种新型的、互动的、更加人性化的营销
模式,与消费者的沟通和交流成为网络
营销的核心。
5.网络营销的发展对策
5.1帮助消费者转变交易观念
网络营销的发展首先需要消费者
认识网络营销的特点,熟悉网上购物过
程,转变传统的商品交易观念,改变以
往的购物习惯。为此,网络营销企业需
同全社会一起,强化网络营销的宣传,
提高公众对网络营销的认知,消除客户
对网络营销的陌生感和神秘感,使消费
者接受这一新型购物方式。强化对网络
营销的舆论宣传,提高社会与公众对网
络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增
强信任感。引导广大消费者改变过去眼
见为实的传统购物方式与购物习惯,使
其从心理上接受网络营销。
5.2学会在企业内部造血,注重
员工培养
网络营销能否取得成功,在很大
程度上取决于企业所拥有的既懂技术
又懂网络营销管理的高素质人才,企业
要长期发展,必须注重培养一支既懂
IT技能又会营销与后台管理的具有综
合素质的人才队伍,只有这样才能保
障企业顺利推进网络营销革命。
6、结论
世界经济正以势不可挡的趋势朝
着全球市场一体化、企业生存数字化、
商业竞争国际化的方向发展,以互联
网、知识经济、高新技术为代表,以满足
消费者的需求为核心的新经济迅速发
展。随着我国入世步伐的加快,将会给
网络营销带来前所未有的机遇,其发展
前景广阔。企业应认识到网络技术的应
用和普及已经改变了经营环境,营销正
面临着信息时代的挑战,企业只有正视
挑战,积极推进网络营销的稳步发展,
充分利用网络优势,创造消费者满意并
且获取利润,才能在营销手段的竞争中
立于不败之地
网络营销是以现代营销理沦为基础，利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络实时变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。
一、我国网络营销的发展现状
我国网络营销起步较晚。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务蓬勃发展越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。企业网站建设发展迅速；专业化化程度越来越高；网络广告形式不断创新；搜索引擎营销出现；网络论坛、博客、RSS、聊天工具、络游戏等网络营销方式的不断涌现和发展。截至2008年6底，中国网民数量达到2．53亿人，网民规模已跃居世界第一位；同时网络购物已跻身十大网络应用之列，用户人数达到6329万人，网络购物使用率为25％。
二、网络营销在我国市场经济发展中发挥的作用和存在问题
网络营销作为一种全新的营销方式，它与传统营销方式相比具有明显的优势，这也将注定它必将成为今后我国营销市场发展的主流。
(一)网络营销在我国市场经济中发挥的作用
1、网络营销为中国企业提供更广泛和有效的销售平台。网络媒介具有传播范围广、速度快、内容详尽、双向交流、反馈迅速等特点，有助干企业实现全程营销的目标。其次，在网络环境下，消费者和企业可以通过网络双向互动，这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。再次，网络营销无店面租金成本，能助企业减轻库存压力，降低经营成本。
2、网络营销更能满足多样化、个性化的消费需求。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势。与传统营销相比，消费占拥有更大的选择自由，网络营销还可以把目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，实现与消费者的一对一沟
通，使十企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服秀。
(二)目前我国网络营销发展存在的问题
目前我国网络营销还存在着一些亟待解决的问题，充分认识讦积极解决这些问题，一定能更好地推动我国网络营销的发展。
1、政策法规滞后。目前，我国在电子商务法律法规建设方而严重滞后监管体系还未形成，相关标准也不统一，远不能适应网络营销发展的需要。
2、交易的安全问题。网络营销涉及多面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前我国的社会信用体系不健全，假冒伪劣商品屡禁不止，欺骗现象时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督，消费者担心买到假冒伪劣商品及售后服务问题、网上购物的隐私权问题等。我国网络支付的技术手段还不成熟，网络安全技术及其认证机制均不完善，病毒、虚假网站和黑客攻击现象严重。
3、企业网络营销总体水平不高。网络营销效果不佳，方式不活。目前，我国企业对网络营销策缺乏系统的研究，还没有形成一套适合我国国情的网络营销策略，企业对网络资源的开发利用率很低。不少企业的网络营销仅仅停留在产品的网络广告、企业的网络宣传及网络促销等几个环节上。对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者更是寥寥无几，企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。
4、税收流失严重。关税、消费税、增值税、所得税等税收流失严重。网络营销存网上交易并直接传送数字化的商品和服务，税务当局很难确定交易的内容是商品还是劳务或是特许权等，使征税对象的性质和数量认定困难。
5、网络基础没施建设较差。我国计算机网络虽然发展很快，但在普及程度、技术管理、通汛速度、安命保密等诸多方面仍远不适应网络营销的要求。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的发展，并已成为制约网络营销发展的一道瓶颈。
6、物流设施不配套。拥有全国配送能力的企业不够多，物流的配送效率、价格很难让企业、顾客接受。以网上购物为例，在网上商店购一本10元的图书，速递费可能达到l5元，更有确认支付后的不能按期送达及物流中纠纷难以解决的问题出现。
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安阳师范学院本科学生毕业论文论白酒产品的销售促进策划作者系（院）专业市场营销年级学号指导教师日期5月30日学生诚信承诺书本人郑重承诺：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得安阳师范学院或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：日期：论文使用授权说明本人完全了解安阳师范学院有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名：导师签名：日期：论白酒产品的销售促进徐勇（安阳师范学院经济贸易系河南安阳）摘要:随着时代的发展，社会生产力水平也飞速提高，物质所需品早已琳琅满目，供大于需，怎样打开市场进入市场成为了企业无法回避的事实问题。三思而后行，做任何事情都必须事先策划，决不能盲目行事，武断而行。产品销售促进作为产品销售中的一个重要环节，在人们的认识逐渐理智、完善化的今天，它在产品销售环节中的作用越来越突出，如果销售促进满足了消费者的期望，那么，销售促进就会大受欢迎，同时也使企业能够借此以比广告低得多的费用，向消费者传递友善、关心、忠诚之情。因此，研究产品销售促进，做销
看来你这个孩子将来肯定没出息。头脑太聪明了，以为这样发一下人家就会帮助你啊问题就解决了啊
聪明反被聪明误啊毒害自己一生
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